上象娱乐上周五（5月19日）

迎来了本月最受欢迎的活动

“第三次集团培训之新媒体培训”

来自新媒体部门的Kevin老师

在新媒体行业不仅有着丰富的实践经验

还是知名时尚博主gogoboi团队中的重要人物

此次他为我们带来的新媒体营销干货

内附KOL营销模式大揭秘

品牌营销早在1960年就曾经历过第一代黄金期，Radio、EDM、OOH、PRINT、TV五大媒体形态在当时囊括了所有品牌的营销传播工作。

伴随互联网的快速发展，碎片化阅读和自媒体数量的极速上升推动了数字营销时代的到来，在看不见的品牌虚拟体验中，消费者更愿意相信那些在自己社交媒体圈中拥有话语权的人，培养一位意见领袖（KOL）成为了数字营销时代抢占品牌商业合作制高点的新模式。

消费升级是这个时代的另一个巨变，消费者不仅开始接受各类高价格的产品，同时也更重视消费的品质。消费者对于这些意见领袖（KOL）原创内容的信赖度越来越高，内容营销与粉丝经济进一步推动了数字营销时代意见领袖的崛起，这一点相信从大量知名品牌每年投放在KOL传播渠道的投资额就可以看出。

 但KOL营销到底是什么？它的未来发展又有多远？这其实值得研究。品牌通过KOL简单地曝光品牌信息已经不再新鲜，影响者（influnecer）营销的更高层次其实是让KOL与品牌达成更深度的商业合作，让KOL不仅成为品牌的传播渠道，更成为品牌的商业伙伴。

想要向“影响者(Influencer)营销”的更高层次发展，意见领袖就绝对不只是单个人，也不只是局限于单种营销模式，他不仅需要整个团队，更需要开发与品牌合作的更多元化营销模式。

如果你觉得KOL是单个人，那你就错了！

以上象娱乐旗下签约的知名时尚博主gogoboi为例，他的团队有20个人，社交媒介平台上的文章撰写工作只属于内容部运营，而商务部门还有专业的BD、PR、Data Analysis、Distribution为gogoboi不断开拓更多的商务合作模式与机会。

gogoboi与品牌的合作模式相比较其他博主而言，早已经迈出了多元化的脚步。他曾经在红秀担任时装编辑的经历让他熟知时尚品牌的服装与风格，对明星时尚搭配的犀利点评不仅被粉丝与消费者认可，同时也受到明星的关注。与明星合作一起曝光品牌产品与信息已经成为他营销宣传最重要的部分，同时gogoboi与品牌的合作方式也非常丰富。

提及gogoboi与明星，不得不提的就是他专门采访明星的“gogo套客”视频。这些年，gogoboi几乎采访了所有的中国一线明星，甚至还有国外巨星，巧妙地避开娱乐记者已经问烂的问题，从粉丝和消费者的角度与明星交流，不仅满足了看客的需求，也完美地传播了品牌信息。

上面这些也只是gogoboi团队在拓宽影响者营销领域中的一部分内容，前面讲过影响者（influnecer）营销不仅是简单地为品牌曝光信息，更重要的是要与品牌成为更好的商业伙伴，甚至直接为品牌提供Campagin整合营销服务。

所以，gogobo团队不仅开发了弹幕微信、爱的每月考、年末明星时尚评选等新颖的营销模式外，还为很多大品牌提供整合营销的方案，如之前与OPPO品牌合作，提供了与维多利亚的秘密、野兽派跨界合作的创意方案，并成功落实获得了几千万的曝光。

gogoboi团队在影响者者营销方面的成功最重要的取决于四点：脑洞大开、好的点子、团队合作、敢于跨界。同时优秀的KOL团队也永远都很明确自己的发展方向与法则，像gogoboi团队做品牌营销就非常重视两点：好的硬广胜过软文、消费者才是品牌传播的真正受众，坚持自己的风格，抓住消费者共鸣，才能更好更丰富地为品牌达到高效的品牌营销效果。

用艺人经纪的模式培养意见领袖本身就是上象娱乐在“互联网＋”领域现阶段及未来发展的重要内容之一，作为新媒体行业内的专业人士，kevin老师也尝试着从影响者营销的角度入手，为上象娱乐集团发展也提供了更多新思路。

对于上象娱乐集团来说，和行业内的自媒体平台、KOL保持良好的往来关系是非常重要的，以交朋友的方式互动才能更好地传递集团企业的积极形象。而互联网时代，集团形象的传递还可以借助更多KOL资源去完成，比如说在宣传集团制作的电视剧或作品时可以由KOL牵头维系全国各地的粉丝，进行及时且积极的交流互动。

 

在培训会的最后，上象娱乐集团董事长蔡剑先生也对本次新媒体培训活动作出了总结。

蔡剑先生对本次培训会表示了极大的肯定，也十分赞同会议中提到的“影响者营销”发展模式，未来他也希望上象娱乐将借助“互联网＋”领域的更多资源，让上象娱乐旗下的三项主营业务（电视屏、舞台屏、互联网＋）进行无缝对接，打通整条文娱产业链。